Как добиться успеха в жизни (Практикум делового человека)

ERFOLGSTRAINING

SCHAFFEN SIE SICH IHRE WIRKLICHKEIT SELBST!

УСПЕХ ОБУЧЕНИЯ

СОЗДАЙ СВОЮ РЕАЛЬНОСТЬ САМ!

КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ

Перевод с немецкого

Предисловие к русскому изданию

Дорогой читатель!

Ни одна книга не существует сама по себе. Это особенно верно по отношению к такой книге, как эта, в которой обобщён опыт семинаров за 20 лет. Без вопросов и предложений участников семинаров многие идеи нельзя было бы предложить в том виде, в котором вы найдёте их в книге. Читатели первых трёх (немецких) изданий в своих письмах писали, что эта книга может быть в полной мере использована на семинарах тех аудиторий, которые могут не просто «пассивно» читать, но и что-то тут же предпринять. Испытайте и вы вашу готовность к действию! Начните читать книгу не с первой главы, а с девятой. Когда прочтёте её, то, пожалуйста, вернитесь на эту страницу и дочитайте предисловие до конца.

Спасибо!

А теперь я хочу задать вам такой вопрос: «Проводили ли вы небольшие эксперименты, когда читали девятую главу, или же вы её просто читали?» Если вы ответите так: Да. Я читал (а) активно, — прекрасно! Ваша исходная позиция необычна. Каждый человек может улучшить свою жизнь, если, во-первых, он хочет этого и, во-вторых, если он готов к этому. Кроме того, он должен сделать что-нибудь для этого. Поэтому поздравляю вас! (Вы можете пропустить следующий абзац.)

А если вы ответите так: Нет. Я был (а) пассивным (ой) и просто прочитал (а) девятую главу. Поваренную книгу тоже можно просто читать. При этом, конечно, «накапливается» множество идей на будущее. «Когда-нибудь я буду делать то-то» — девиз, отражающий сущность такого поведения. Естественно, это хорошо, если в дальнейшем кто-нибудь решит апробировать ту или иную идею. Так поступает большинство людей. Они собираются долго жить (поэтому решают сделать что-либо когда-нибудь потом, в будущем). Само собой разумеется, что вы сами принимаете решения, это ваша жизнь, вам и решать. Но всё же, может быть, вы обдумаете всё это ещё раз?

Известно, что если вы сердиты или печальны и попытаетесь улыбаться в течение хотя бы одной минуты, то ваше настроение изменится к лучшему. Это обосновано и физиологически, и биохимически. Обратное также верно: допустим, я попрошу вас прямо сейчас, в течение одной минуты, изобразить на лице злость и гнев — ваше настроение ухудшится!

Теперь даже лёгкая улыбка не покажется мелочью, а в жизни часто именно такие «мелочи» имеют большое значение. Тот, кто часто улыбается другим, обязательно получает в ответ позитивную реакцию. Всё это верно и для других «сигналов». Когда мы брюзжим, рыдаем, жалуемся и т. д., мы вызываем в наших собеседниках ответную, или защитную, реакцию. Кроме того, мы часто думаем, что другие настроены против нас. Когда же вопреки ожиданию мы улыбаемся и наша интонация приветлива, то обязательно получаем в ответ позитивную реакцию. Как бы банально всё это ни звучало (ведь в сущности об этом знают все!), но всё же это истина. Просто знать и действительно использовать — разные вещи.

Так хочется, чтобы предложения, содержащиеся в книге, были опробованы вами на практике. Воспринимайте это пособие как своеобразный психологический «супермаркет». Вам не надо «покупать» все идеи и мысли, но, если вы возьмёте на заметку какую-нибудь одну идею и интегрируете её в вашу повседневную жизнь, тогда она заслуживает того, чтобы её «купили».

В заключение я бы хотела поблагодарить двух человек. Во-первых, моего отца Михаэля Биркенбиля, преподавателя и автора многих книг, написавшего замечательную статью об эффекте Пигмалиона (см. гл. 7) для этой книги и способствовавшего моему становлению как преподавателя и автора книг. Кроме того, я бы хотела сказать большое спасибо моему коллеге из Великобритании господину Полу Смиту, с которым нас связывает многолетняя дружба. Он предложил много идей для этой книги.

Я надеюсь, что книга поможет вам добиться успеха в жизни, к которому вы стремитесь, независимо от того, что вы понимаете под этими словами.

Вера Ф. Биркенбиль

Путеводитель к вашему успеху

Если вы относитесь к тем читателям, которые «перескакивают» через предисловия и введения, то я прошу вас ни в коем случае не оставлять без внимания этот путеводитель. Он поможет вам ещё до чтения книги сравнительно беспристрастно определить собственное положение. Получить представление о содержании книги вы можете на основании рис. 1.

Если вы хотите не только читать эту книгу, но и активно работать вместе с автором, приготовьте, пожалуйста, ручку. У вас есть выбор между простым чтением книги и (почти) семинарским занятием. Это означает, что некоторые вопросы вы сможете, как участники настоящих семинаров, проработать самостоятельно. При этом для вас будут представлять интерес те результаты, которые были достигнуты вами во время семинарских занятий. Но самое главное — активно начать «тренировку» успеха. А она начинается с решения задач и ответов на вопросы.

Кроме того, вы, возможно, заведёте записную книжку, в которую будете сразу записывать те мысли, которые покажутся вам важными при чтении. Когда в момент чтения какие-то мысли вызовут у вас определённые ассоциации, не говорите себе: «Это уж я точно запомню!» Через три страницы появятся новые ассоциации, которые большей частью вытеснят предыдущие. Вы же хотите добиться успеха в жизни, так берите себе на заметку всё, что вам поможет в этом.

Во время семинаров возникали оживлённые дискуссии по некоторым вопросам. Конечно, текст не может заменить живую дискуссию, но вы можете проработать эту книгу с одним человеком или несколькими людьми, к которым вы испытываете доверие.

Итак, решайте быстро, пожалуйста, насколько активно вы собираетесь работать над этой книгой вместе со мной (положили ли вы уже рядом ручку или записную книжку?).

Определение вашего положения

Как я уже упоминала, этот раздел книги даёт возможность определить ваше положение. Было бы хорошо, если бы вы могли примерно полчаса работать без всяких помех!

Как идут ваши дела?

Возможно, вас удивит этот вопрос. Но он важен, вернее, важен ваш ответ. Поэтому желательно, чтобы вы ответили на него, прежде чем читать книгу дальше. Итак, как у вас дела сегодня, сейчас, в данный момент? Если вы уже ответили, тогда читайте, пожалуйста, дальше и размышляйте вместе со мной. Ответьте, пожалуйста, на этот вопрос с учётом приведённого ниже списка. К какой сфере жизни относится больше всего ваш ответ (положительный или отрицательный)?

Здоровье, хорошее самочувствие.

Настроение в данный момент.

Ваша нынешняя финансовая ситуация.

Семья, друзья, партнёры.

Возможность заниматься интересным делом.

Ощущение успеха.

Прочее.

Если бы я спросила вас, что в жизни вы считаете наиболее важным, то вы, возможно, не сразу бы перечислили ваши нынешние приоритеты. Большинство людей начинают колебаться при ответе на этот вопрос. Множество аспектов жизни проносятся у них в голове, но прежде чем они успевают их назвать, в сознании появляются уже другие. Так что на вопрос: «Что вы считаете наиболее важным в жизни?» большинству людей не так-то легко ответить.

Но когда ставится вопрос: «Как идут ваши дела?», мы обходим этот механизм. В этом случае ваш ответ автоматически относится к одной или нескольким наиболее важным сферам жизни. Поэтому я вас спрашиваю: «Что для вас главное?» Спросите и сами себя: «Являются ли эта или эти области вашей жизни особенно важными для вас, если иметь в виду успех, который вы хотите иметь?»

Пожалуйста, укажите те жизненные сферы, которые являются для вас главными.

Таким образом, мы проделали предварительную работу для определения вашего положения. Теперь необходимо сделать первые выводы.

Ваши определения успеха

Учитывая ключевые области вашей жизни, вам следует изложить (лучше всего сделать это письменно), чего вы должны достичь, чтобы могли считать, что добились успеха в жизни.

Изложу несколько мыслей, которые дадут импульс для размышления. Если вы согласитесь с одной из них, то можете взять её себе на заметку. Если какое-то высказывание вам не нравится, то для вас не составит труда перефразировать его таким образом, чтобы получилось именно то, что вам нужно. Выберите, пожалуйста, из нижеследующего списка только те пункты, которые вы ранее внесли в свой список, и обратите на них внимание. Каждый отдельный пункт мы будем обсуждать так, как будто он является ключевым понятием для вас. Ибо, пока мы размышляем над каким-нибудь из пунктов этого списка, с ним надо обращаться как с одним-единственным, даже если вы в целом выбрали несколько пунктов. Запишите, пожалуйста, ваши собственные формулировки к выбранным вами пунктам.